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當TikTok網紅真的賺的到錢嗎?

這些在社交媒體上竄起的新星要如何在該領域謀生呢!?

Vicky Banham很驚訝的表示接到一通來自行銷公司的電話,該公司希望這位21歲的年輕人可以來伊維薩島(地中海西部的西班牙小島)參加DJ Sigala的新專輯發表。

幾天之後Banham來到了這西班牙的小島上並表示:「這太奇怪、太酷又太不真實了。」Banham被邀請參加此次活動是因為她的TikTok擁有130萬粉絲,TikTok是一款來自中國”北京字節跳動科技有限公司”的APP,用戶可以藉由分享自己的模仿短片來提高人氣。

除了支付她的個人花費之外,沒有任何正式的交易條件與這次旅行有關,也沒有任何要求Banham在她的個人痛太上發佈有關該活動的資訊,此次邀請在某種程度上說明了TikTok以社交媒體領域的重要參與者出現。根據應用監控公司SensorTower在2月份的數據,TikTok在Apple和Android上下載了數十億次,在2018年就有超過6.6億,比同期的Instagram多2.2億次。

Digitas UK的戰略合作夥伴James Whatley說:「兩個直接的比較是Snapchat和Vine,兩者都專注於短片且快速吸收年輕族群,這些都是你可以看到真正有創造力的地方。」這是一個由數以億計的青少年和孩童組成地方,這是廣告商的夢想之地。

有影響力的人在Instagram和YouTube等其他平台上的收入能力已經得到很好的記錄,那些擁有大量粉絲的人可以為一個贊助貼文賺取六位數的金額,這同樣適用於TikTok網紅嗎?

TikTok
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年輕的平台

業配影片是TikTok網紅目前賺錢的方式,這與競爭對手YouTube不同。在YouTube上,你可以從你的觀看次數中獲得收益,但是在TikTok上,目前還無法從觀看次數中得到收入。

Javi Luna於2018年夏天開始在TikTok上發佈影片,粉絲們熱愛於他發佈友情和愛情的怪奇喜劇,他表示:「當你獲得很多粉絲或關注時,該品牌會向你發送他們希望與你合作的電子郵件。」

這對於Josh Shepherd這樣的企業家來說是一個機會,Josh Shepherd在一年前創立了一家名為Influence的TikTok人才機構。他的公司擁有的15位的網紅,他們共有1500萬粉絲。他們在過去七個月裡參加了35場比賽,支付了1,500英鎊(1,937美元)將TikTok網紅送到了方程式等賽事中。與其他社交媒體上的網紅相比,這筆費用很小 ,具有類似粉絲數量的YouTube網紅在類似的廣告費用上可以獲得50,000英鎊(65,000美元)。

收入差距僅僅是由於TikTok是年輕人的平台,與YouTube不同的是,創作者多年來一直從廣告和業配中賺錢,TikTok是一個相對較新且未經時間考驗的方式。然而,TikTok網紅的命運可能即將發生變化。以前,像Luna這樣的影響者並不知道誰在收看他們的影片,而現在,他們可以獲得基本資訊,例如觀眾的位置和年齡以及容易看到的影響範圍,這有助於品牌與創作者的合作。

Shepherd表示:「以前,有人可能有一百萬粉絲,但我們不知道他們是誰或他們多大了。現在,如果有人想要把目標放在倫敦的25歲孩子上,我們可以找到我們要的客群。」

TikTok並不著急

TikTok網紅Banham表示雖然其他APP的製造商在過去幾個月裡一直在持續地在打廣告,推廣像Hashtag#挑戰和品牌濾鏡,TikTok則故意放慢步調,以免重複其他應用程式的錯誤。

這種節奏可能會讓那些希望從大量觀眾中獲利的創作者感到失望,在TikTok上擁有70萬粉絲的26歲女孩Hannah Snow,透過發布藝術影片來獲得粉絲,正在退出TikTok,並跳轉到廣告市場較成熟的Instagram和YouTube上。

其他像Banham這樣的創作者,時常發佈精美細緻的人體藝術、化妝教學和常見的有趣影片,不需要擔心缺乏商業機會。她於2017年開始使用Musical.ly,這是一個被合併到TikTok的應用程式,Banham表示:「幾年前,當我開始時,我知道沒有品牌合作,TokTok並沒有匆忙想做什麼,這對創作者來說是令人沮喪的,但是他們正在等對的時機,我認為這很重要。」

Javi Luna也有類似的感受:「說實話,你不會賺到很多錢,但它真的是一個很棒的平台。」

為什麼創意是關鍵

儘管APP的推動很緩慢,但廣告商已經意識到新星網紅的吸引力,他們特別熱衷於年輕的用戶群,輕鬆小品的影片為的就是讓你持續地觀看。與YouTube不同的是,用戶可以快速的自動播放影片,從一開始就吸引到觀眾的注意力。

該應用程式整合其用戶的關鍵方法是”參與挑戰”,用戶遵循影片的模式,像是完成特定的舞蹈動作,從而提升參與感和社群感。

Whatley表示:「用優質的和有創造力的方式參與”TikTok挑戰”有助於內容被看到並且病毒式的散播。」

Banham表示他在過去六個月已經看到許多富有影響力的人發布業配影片,許多廣告商正在TikTok上進行大挑戰來行銷自己的品牌。

然而,這可能是一把雙刃劍,雖然這樣的方式可能會使TikTok網紅的家喻戶曉,但YouTube和Instagram也都在努力的散播廣告商的廣告,這也許使創意變得不那麼重要。

然而,對於將廣告導入APP保持謹慎態度的TikTok正在吸取其他前輩的教訓,TikTok的用戶始終覺得它會保留其富有創造力的核心價值,Banham認為TikTok只會變得更強大,因為它壟斷了短篇影片市場,而且他們做得很好。  

ROOT / BBC
TEXT / PropertySonar 編輯部
PHOTOGRAPHER / WikiPedia


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